Тендерный займ за 1 день без комиссий Любые суммы от 3,3%
Мы финансируем —
ты побеждаешь!
8-800-775-47-67 tender@veles-management.ru

Форма предварительной заявки

Бухгалтерская отчетность* Свидетельство ИНН*
Подать предварительную заявку
22.11.2017 Коммерческие тендеры России

Коммерческие тендеры – это закупки, которые проводятся разнообразными коммерческими структурами или различными частными лицами по собственным правилам и на свои денежные средства. При их верном использовании можно существенно увеличить общую эффективность компании в целом, а также уровень ее конкурентной способности. Если вести речь о закупках, то у большей части населения России данное понятие связано лишь с корпоративными и госзакупками по 223 и 44 Закону соответственно. Тем не менее, такие типы закупок служат только некой разновидностью торгов в наиболее общем значении данного слова. Именно поэтому коммерческие тендеры исторически можно считать первым видом подобных торгов. Государство взяло на вооружение все преимущества данного способа, по достоинству оценив весь спектр преимуществ.
Тем не менее, следует учесть тот факт, что российские коммерческие тендеры на сегодняшний день по объемам существенно превосходят все государственные, а значит, стоит рассмотреть их несколько подробнее. Важнейшая отличительная особенность коммерческих тендеров – это то, что все они проводятся различными участниками рынка, в том числе ИП, обыкновенными физическими и юридическими лицами.
Организатор самостоятельно определяет все правила, условия и порядок проведения. При этом, организатор несет расходы. Немаловажным фактором считается также и то, что в отечественном законодательстве есть некие общие положения, которые касаются правил проведения различных коммерческих тендеров. Данные требования содержатся в Гражданском Кодексе РФ. Так что существенные условия организаторов должны полностью соответствовать им. Однако, с учетом весьма общего характера, организатор может сам установить практически все условия, согласно своим потребностям, а также представлениям.
Что же касается самого термина «тендер», то в отечественном законодательстве вообще нет его определения. Тем не менее, оно давно используется на практике и поэтому уже стало вполне привычным. Этимология данного слова заключена в его иностранном происхождении. В русском языке синонимами можно считать такие термины, как «конкурс» и «торги». И даже несмотря на метод индивидуального подхода, многие участники считают тендеры коммерческих организаций куда более легкими, нежели госзакупки, а значит, конкуренция в данном сегменте куда выше. Но зато и рентабельность является также более высокой. Именно поэтому следует отдельно рассмотреть какие именно выгоды для обеих сторон могут нести в себе тендеры коммерческих компаний.
В самую первую очередь выгода организаторов состоит в удовлетворении собственных потребностей самым лучшим методом из тех, которые можно найти на рынке. Кроме того, в результате проведения тендера можно отбраковать откровенных мошенников или недостаточно надежные компании. Согласно практике коммерческих тендеров, благодаря им организатор может получить такие выгодные предложения либо условия, которые бы он не смог получить в процессе согласования условий с контрагентом напрямую. К тому же, благодаря проведению тендера увеличивается прозрачность всех происходящих бизнес-процессов и привлекательность для клиентов и партнеров. Помимо этого, практически полностью исключается возможность появления различных факторов коррупции и злоупотребления сотрудниками собственным должностным положением.
К плюсам для участников следует отнести отличную возможность для расширения рынка сбыта, узнать о наличии спроса на свои услуги и продукцию и пополнить собственную клиентскую базу и значительно сэкономить на рекламе. Следует также отметить, что условия исполнения обязательств хорошо известны еще до момента подачи заявки на участие. Именно поэтому можно адекватно оценить все возможности по участию в тендере.
Разновидности коммерческих тендеров 
Непосредственное участие в тех или иных коммерческих тендерах напрямую зависит от вида их проведения. И хотя детальная регламентация в принципе отсутствует, коммерческие тендеры в России осуществляются согласно тем же законам, что и государственные закупки. Основным отличием является то, что если при проведении госзакупок заявку могут отклонить по совершенно незначительным основаниям, то тендеры коммерческих организаций проводят самым лучшим методом для организатора. Так что на ряд весьма формальных нарушений организатор может попросту не обратить внимание.
Однако виды, условия, формы и отличительные особенности тендера напрямую зависят от организатора, поэтому участники должны предварительно ознакомиться с этими условиями, и стараться неукоснительно им следовать.
Коммерческие тендеры Росси очень разнообразны по своим формам, иногда могут встретиться и весьма экзотичные. Однако чаще всего все же применяются самые известные и понятные формы. К ним можно отнести аукционы и конкурсы, при этом они могут быть как на понижение, так и на повышение. Они вовсе необязательно должны быть открытыми. Согласно решению организатора такие тендеры могут проводиться лишь среди приглашенных им участников, и тогда можно говорить о закрытой форме тендеров.
Тендеры также могут быть многоступенчатыми, и на каждой стадии организатор подробнейшим образом изучает предложения участника и самого участника, чтобы убедиться в его благонадежности и хорошей репутации. Также в процессе тендера организатор может даже столкнуть конкурирующих участников, чтобы получить самые лучшие для себя условия в процессе переговоров.
Независимо от формы, по своему виду тендер бывает электронным либо очным. Электронный вид подразумевает большое количество электронных площадок коммерческих тендеров, благодаря чему можно провести поиск коммерческих тендеров, а также участие в них.
Чтобы принять участие в подобных тендерах необходимо выполнить два основных условия – предварительную аккредитацию и электронную подпись. Важно знать, что если есть электронная подпись для участия в государственных закупках, она не подойдет для тендеров коммерческих компаний. Так что стоит подумать об этом заранее, ведь при необходимости можно просто не успеть подать заявку на интересующий тендер.
Кроме участия, после осуществления аккредитации на площадке, также можно выступить в качестве организатора и провести свой тендер по собственным правилам, ведь электронные площадки это предусматривают.
Однако важно знать, что участие в коммерческих тендеров, в отличие от государственных закупок, является платным. Так что нужно быть готовым к ряду расходов на первоначальном этапе.
Что следует учитывать организатору коммерческого тендера
В документации нужно указать следующее:
— основные технические характеристики и общие требования к качеству объектов закупки;
— главные правила и условия тендера;
— порядок подачи заявок;
— общие условия оценки полученных предложений;
— главные критерии, влияющие на выбор победителя;
— существенные условия договора.
Чтобы участникам было удобнее, и они могли в полной мере сосредоточиться на предлагаемых условиях, а не на заполнении множества бумаг, в документации организатора могут содержаться формы и образцы необходимых документов.
Что следует знать о поиске коммерческих тендеров
Следует отметить, что поиск коммерческих тендеров считается наиболее сложным и при этом недооцененным этапом, ведь главная часть ресурсов обычно уходит именно на поиски. К тому же, нет никаких гарантий, что нужный тендер будет найден. Или же он будет найден слишком поздно, когда срок заявок истечет. Так что можно потратить ресурсы и ничего не получить.
Пожалуй, главные трудности с поисками коммерческих тендеров возникают из-за того, что электронные коммерческие площадки существуют в больших количествах и не связны между собой. Кроме поиска нужно также провести анализ рентабельности и подготовить заявку. Именно поэтому в отрасли государственных закупок было решено, что все заказчики должны публиковать свои предложения в одном месте, на сайте закупок.
Кроме того, информация о тендере может быть опубликована не только на различных электронных площадках, но и в средствах массовой информации, и на корпоративном сайте. В данном случае поиск вручную ничего не даст. Именно поэтому возникает вполне логичный вопрос, где же можно найти коммерческие тендеры с максимальной быстротой и эффективностью.
В ответ на это появились разнообразные программные продукты и сервисы, которые могут решить данную проблему. Компании следует приобрести подобную программу и проставить необходимые критерии поиска. На основе введенных данных программа может осуществить сбор всех тендеров, объявленных на данный момент, отобрать наиболее подходящие и предоставить их в удобном интерфейсе. Их можно будет проанализировать за самое короткое время.
Разумеется, лишь такой подход может обеспечить рентабельность участия в тендерах, а также стабильность оборота, ведь бесплатный, или как его часто называют, ручной поиск не сможет дать такого результата. Конечно, подобные сервисы и программы стоят денег, но без них нельзя стать конкурентоспособным в данной сфере. И это неслучайно, поскольку каждый день будет уходить свое время, и время сотрудников на мониторинг новых закупок, при котором можно охватить максимум несколько десятков источников информации. При этом нет никакой гарантии, что там будет какой-то интересный тендер. Так что успешным данное предприятие будет лишь при использовании особых профессиональных инструментов.
Среди популярных поисковых сервисов можно выделить такие как tenderplan.ru, meltor.ru, seldon.ru, findtenders.ru. Все сервисы и программы предоставляют бесплатный доступ в демо-режиме, чтобы протестировать их возможности и подобрать самый удобный из вариантов.
Отличительные особенности участия в коммерческих тендерах
В отрасли государственных закупок формально весь спектр процедур направлен на экономию средств бюджета и на обеспечение здоровой конкуренции. Но по факту вся деятельность государственных заказчиков сведена к практически слепому следованию установленным нормам. Так что заявленные принципы не имеют ценности для подобных заказчиков.
Именно отсюда и появляются различные актуальные проблемы госзакупок. Государство регламентирует эту деятельность в надежде побороть подобные явления, а в результате государственные заказчики относятся к процессу еще более формально. Что же касается организаторов коммерческих тендеров, то в данном случае ситуация совершенно иная. Их интерес состоит лишь в экономии своих денег и в поисках самых лучших предложений на рынке при самом минимуме законодательного регулирования.
Так что напрашивается вывод, что основной чертой участия в коммерческих тендерах является тот факт, что участник может полностью сосредоточиться на собственном предложении, а не следовать во всем правилам, которые установили организаторы. Тем не менее, если нарушения подобных правил не дадут организатором возможность как следует изучить весь спектр предложений участников, подобная заявка скорее всего просто не будет рассматриваться. Самыми актуальными являются тендеры на строительство, ведь именно эта сфера является сложным технологическим процессом, и без проведения тендера далеко не всегда существует возможность поиска самого выгодного предложения. Именно поэтому коммерческие тендеры в современных условиях жесткой конкуренции являются самой оптимальной возможностью для достижения целей, и на них следует обратить внимание.

Похожие новости

27.01.2018 Чем занимается специалист по тендерам?

Когда мы ищем работу, часто встречаем в списке вакансий неизвестные нам профессии. Среди них  можно увидеть такую вакансию, как специалист по тендерам. Итак, что нужно знать об этом должностном лице? Какие качества и профессиональные навыки предусматривает эта должность? Для начала ознакомимся со сферой обязанностей претендента на данную работу.

27.01.2018 Тендерный аутсорсинг

Как известно, термин “аутсорсинг” определяется делегированием некоторых видов работ или проектов.
Одним из видов аутсорсинга является тендерный аутсорсинг, определяющий передачу другой организации всей или какой-то части работ, относящейся к подготовке и участию в различных аукционах/тендерах

Подать заявку
x
Заказ обратной связи
Отправить заявку
x
Заказ обратной связи
Отправить заявку