Тема госзакупок сегодня довольно популярна. Работа с ними позволяет увеличить продажи и повысить эффективность бизнеса. Но не все субъекты хозяйствования используют этот инструмент из-за недостаточных знаний сути государственных закупок и особенностей их проведения.

Суть госзакупок

Госзакупки – это процесс приобретения товаров (услуг, работ) для удовлетворения государственных потребностей и потребностей муниципальных органов. Государство представляет собой единую систему, для обеспечения деятельности которой необходимы материальные и нематериальные блага, начиная от мебели и канцелярских товаров, заканчивая строительными материалами и самолетами.

Для закупки товаров государственные и муниципальные органы постоянно осуществляют закупки у различных поставщиков (исполнителей) на выгодных условиях. При этом они выдвигают определенные требования к качеству товаров, самому поставщику и условиям поставки. Выбор той компании, у которой будут приобретаться товары (работы, услуги) проводится на конкурсной основе. С победителем подписывается контракт, после чего государственные (муниципальные) органы получают необходимые товары (услуги, работы), а поставщик – денежные средства.

Сегодня в России далеко не каждая компания готова работать с государством по разным причинам. Одни не решаются участвовать в государственных закупках из-за недостаточного знания тендерного законодательства, у других был неудачный опыт участия в конкурсах. Но многие организации рассматривают государственные закупки, как отличный инструмент, позволяющий значительно увеличить продажи и расширить рынки сбыта.

Законодательство в сфере госзакупок

Проведение государственных закупок регламентируется различными нормативно-правовыми актами. В первую очередь – это Конституция РФ, а также Гражданский, Бюджетный кодекс, № 44-ФЗ, а также другие Федеральные законы.

Главным документом, который содержит нормы и правила проведения государственных закупок, является № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. Поэтому те предприятия, которые решили ознакомиться с темой госзакупок и использовать их в для расширения рынков сбыта, должны в первую очередь ознакомиться с этим документом.

Как узнать, какие госзакупки проводятся?

Вышеуказанный Федеральный Закон говорит о том, что данные обо всех государственных закупках должны быть доступны для каждого и размещаться в единой информационной системе (ЕИС). Размещена эта база на сайте www.zakupki.gov.ru. Здесь содержится подробная информация, доступ к которой предоставляется на безоплатной основе любому желающему.

Какие бывают виды закупок, согласно 44-ФЗ?

Закон 44-ФЗ говорит о том, что сегодня в РФ существует 11 видов закупок, которые могут использовать заказчики для приобретения товаров (услуг, работ).

Проведение тендеров может осуществляться несколькими способами:

• с проведением торгов, так называемые конкурентные закупки;
• без проведения торгов – неконкурентные закупки.

Конкурентные закупки в свою очередь подразделяются на открытые и закрытые. Чтобы понять механизм работы каждого вида закупок и их особенности, необходимо более детально их рассмотреть.

Конкурентные закупки

Конкурентные государственные закупки подразумевают приобретение государством товаров (услуг, работ) с проведением открытых или закрытых торгов.

К открытым относятся:

• конкурс открытого типа;
• аукцион в электронной форме;
• конкурс, проводимый в два этапа;
• конкурс, количество участников в котором ограничено;
• запрос предложений;
• запрос котировок.

К закрытым относятся:

• конкурс закрытого типа;
• аукцион закрытого типа;
• конкурс закрытого типа, который проводится в два этапа;
• конкурс закрытого типа, количество участников в котором ограничено.

Конкурентные закупки используются для поиска поставщиков (исполнителей) для крупных и долгосрочных контрактов. В основе их проведения лежит принцип конкуренции, когда из большого количества претендентом выбирается тот, который предлагает лучшие условия.

Неконкурентные закупки

Неконкурентные закупки подразумевают приобретение товаров (услуг, работ) у конкретного поставщика (исполнителя) без проведения торгов. В этом случае государство не выбирает между конкретными предложениями, а обращается напрямую к единственному поставщику товаров (работ, услуг), контракт с которым может быть подписан только в том случае, если он предложит выгодные условия.

Официальная статистика по РФ на 2016 год говорит о том, что чаще всего государственные закупки реализуются следующим образом:

• через проведение аукциона в электронной форме – около 57%;
• закупка у единственного поставщика – порядка 22%;
• открытые торги – более 13%;
• другие закупки – 8%.

Какая выгода от участия в государственных закупках

Те компании, которые выявили желание участвовать в государственных закупках, получают определенные преимущества:

1. Экономия расходов на маркетинг и рекламу;
2. для заключения контракта не нужно тратить много ресурсов, в том числе привлекать большое количество сотрудников;
3. инновационные технологии позволяют экономить время, так как ознакомиться с государственными закупками, принять участие в тендере можно в электронном виде;
4. расширение рынка сбыта товаров (услуг, работ) и повышение прибыли;
5. стабильность поставок, возможность делать прогнозы объемов продаж на перспективу;
6. количество участников в конкурсах ниже, чем на рынке, а значит и ниже конкуренция;
7. для участия в госзакупках на первом этапе не нужны большие вложения.

Государственные и муниципальные органы сегодня являются самым крупным потребителем с высокой платежеспособностью. Поэтому бизнесу следует обратить внимание на сферу госзакупок. Используя этот инструмент можно значительно увеличить пакет заказов и расширить рынки сбыта. Это поможет бизнесу перейти на качественно новый уровень.